7k-Reality

Несколько советов как продать недвижимость. Выбор риэлтера

При продаже объекта недвижимости, выбор риэлтера является не менее важным, чем выбор цены объекта. Первое, что сразу необходимо решить - будет ли это одна фирма, которой вы доверите эксклюзивное право продавать ваш объект, или его продажей будет заниматься сразу несколько посредников.
В любом случае, обращаясь в риэлтерскую фирму, будьте готовы к тому, что вам придется заключить с этой фирмой тот или иной вид договора.
Эксклюзивный договор подразумевает исключительное право определенного риэлтера на продажу вашего объекта в течение оговоренного в договоре времени. В случае нарушения этого права с вашей стороны (например, в случае самостоятельной продажи объекта), вам придется заплатить определенные штрафные санкции.
Не эксклюзивный договор таких санкций не накладывает, однако не следует полагать, что этот тип договора полностью исключает ответственность клиента перед посредником. Например, если риэлтер нашел покупателя на ваш объект, а вы в последний момент отказались его продать, провизию, скорее всего, придется заплатить.
У эксклюзивного права продажи существуют как положительные, так и отрицательные стороны. Как правило, все расходы, связанные с подготовкой к продаже - изготовление рекламных материалов, реклама в СМИ и т.п. берет на себя риэлтер. В случае, если договор является "эксклюзивным", риск потерять понесенные затраты у него намного меньше, соответственно, качество и объем рекламы могут быть на достаточно высоком уровне. Кроме этого, отношение риэлтера к продаже объектов, на которые у него имеется эксклюзивный договор всегда серьезнее, чем к продаже объектов, продаваемых сразу несколькими фирмами.
С другой стороны, при заключении "эксклюзивного" договора у продавца существует определенный риск в выборе риэлтерской фирмы. Ведь судьба продажи будет зависеть только от ее профессионализма.
Следует отметить, что наличие эксклюзивного договора вовсе не означает, что риэлтер, с которым заключен договор будет продавать ваш объект, используя только средства собственной рекламы. Риэлтерские фирмы нередко сотрудничают друг с другом, объединяя базы данных спроса и предложения разных компаний. Поиск потенциального покупателя в этом случае может быть намного проще, чем в случае, если вы сами будете обращаться в различные фирмы.
Если вы все же решили обратиться сразу в несколько фирм, не следует следовать принципу "чем больше, тем лучше", обзванивая подряд все конторы и оставляя им лишь краткую информацию о вашем объекте. Предложения, записанные по телефону, без заключения договора и просмотра самого объекта, как правило, не будут предложены в оплачиваемой рекламе, а закончат свою жизнь в обширной базе данных компьютера риэлтерской фирмы.
Следующий момент, который необходимо учесть - серьезность фирмы, в которую вы обращаетесь. Процесс продажи не заканчивается нахождением потенциального покупателя. Важно. чтобы на этом не закончилась и работа риэлтерской фирмы. Вам будет необходим полный комплекс услуг, связанных с продажей - подготовка и согласование договора, обсуждение схемы оплаты, контроль за исполнением покупателем платежных обязательств и др. Задача посредника и заключается в согласовании всех этих вопросов между продавцом и покупателем и последующем их решении. Хорошая риэлтерская фирма кроме этого предложит вам наиболее рациональную и надежную схему оплаты, переведет на нового хозяина не только саму недвижимость, но и сопутствующие обязательства (например, договоры на пользование электричеством, газом, телефоном). Поэтому, обращаясь в ту или иную фирму, постарайтесь выяснить, какие услуги вам готовы оказать.
Возложив большую часть забот на плечи посредника, постарайтесь все же оказать ему максимальную помощь. Для хорошего риэлтера лучшая помощь - следовать его рекомендациям. Если недвижимость свободна, идеально, если риэлтер будет показывать ее самостоятельно, получив от вас ключи. Если это затруднительно, постарайтесь сделать возможным просмотр объекта практически в любое время. Иногда даже такая мелочь, как организованный в нужное время просмотр может решить судьбу продажи. Если речь идет о жилом объекте, постарайтесь перед его показом навести порядок, создать уют.
Не мешайте риэлтеру, когда он показывает вашу недвижимость. Лучше, если это будет делать профессионал, а не владелец недвижимости, который не всегда может объективно о ней рассказать.
Риэлтер должен обратить внимание на основные выгоды объекта, но не нахваливать его. Приукрашивание зачастую отпугивает потенциального покупателя, а ведь он, в отличии от продавца, уже наверное видел подобные объекты и ему есть с чем сравнить. Если будет необходимо, риэлтер сам задаст вам все необходимые вопросы.
Старайтесь максимально следовать рекомендациям риэлтера и при оформлении сделки. Это вовсе не означает, что нужно полностью возложить решение всех вопросов на него. Выбор схемы оплаты, определенные условия договора и некоторые другие ключевые моменты вы должны обсуждать сообща. Но следует учесть, что задача риэлтера не всегда состоит в отстаивании ваших требований перед покупателем. Его задача максимально сблизить интересы покупателя с вашими таким образом, чтобы сделка могла состояться. Ведь у покупателя почти всегда есть выбор...