7k-Reality

Несколько советов как продать недвижимость. Выбор цены

Вам необходимо продать объект недвижимости. С чего начать? Как правильно выбрать цену? Куда дать рекламу? Стоит ли обращаться к риэлтерам или пробовать продать самому? Как обезопасить сделку?

Выбор цены.
Независимо от того, какими путями вы собираетесь искать покупателя, цену необходимо правильно определить с самого начала. Если вы совсем не ориентируетесь в ценах на недвижимость, но не хотите с самого начала довериться риэлтерам, попробуйте определить цену сами. Купите газету объявлений, воспользуйтесь Интернетом, изучите витрины риэлтерских фирм. Постарайтесь найти объекты, максимально подобные вашему. Это даст возможность приблизительно определить нижнюю и верхнюю границы реальной цены. Но сравнивать нужно объективно, учитывая все критерии. Чем менее стандартный у вас объект, тем сложнее будет сравнение. Для квартиры в обычном панельном доме это несложно. Достаточно найти аналогичную квартиру, продающуюся на соседней улице и в первом приближении можно считать вопрос решенным. Для семейного дома сравнение уже нужно проводить не только по его местоположению и общей площади, но учитывая и площадь участка, год постройки, наличие сетей, архитектуру строения и т.п. Возможно, стоит задать себе вопрос, во сколько обошлось бы сейчас строительство нового дома на этом месте.
Частое заблуждение при выборе цены - отталкиваться от затрат, произведенных на приобретение и возможную реконструкцию объекта. К этому аргументу обычно начинают прибегать, когда остальные критерии показывают, как кажется, явно "заниженную" цену. Но рынку, увы, сложно объяснить, во сколько обошелся вам объект несколько лет назад при том курсе доллара, который был тогда и сколько потом стоили обои и итальянская сантехника. Рынок (для кого то к сожалению, но для кого то и к счастью) живет сегодняшним днем, а реконструкция, сделанная по собственному проекту вовсе не должна понравится потенциальному покупателю. Понимание этого очень важно для правильного определения реальной цены объекта. Добавив ко всему вышесказанному мнение нескольких риэлтеров и усреднив результат, вы получите ориентировочную цену, за которую можно начать предложение.
Не советуем начинать с очевидно завышенной цены с мыслью о постепенном ее снижении. Можно прибавить несколько процентов с учетом возможной скидки, но не более того. Исходя из опыта, при правильном выборе цены есть шанс продать объект в течение достаточно короткого времени. Подчеркнем, что речь идет именно о реальной, а не заниженной цене. При завышенной же цене ее последующее снижение может не принести желаемого результата. Дело в том, что к моменту предложения вашего объекта, на рынке уже имеется определенное количество покупателей, ищущих объект в определенной ценовой категории подобный вашему. В отличие от продавцов, покупатели, как правило, не ставят целью приобрести недвижимость в короткий срок, их цель за определенную цену купить как можно лучший товар. Задумайтесь, почему например, крупнейшая газета объявлений ANNONCE распределяет недвижимость по рубрикам именно по ценовому, а например, не по территориальному признаку?
После первых выходов рекламы с вашим объектом все потенциальные покупатели, которые последние несколько месяцев ищут объект в пределах предложенной вами цены, буквально набросятся на новое предложение, воодушевляя вас своим количеством. Если при этом они не увидят ожидаемого качества за предложенную цену, покупка не состоится. Этот этап, продолжительность которого зависит от обширности рекламы, возможно вы будете потом вспоминать, сожалея, что не сделали скидку, которую просил "тот покупатель" - ведь и деньги у него были и желание...
Кстати, эта группа потенциальных покупателей является, пожалуй, наилучшим оценщиком реальной стоимости вашего объекта. Возможно, за последнее время они посмотрели объектов в данной узкой ценово - территориальной категории больше чем некоторые из риэлтеров, став буквально специалистами по подобным объектам.
После того, как первая порция клиентов иссякнет, вам не останется ничего другого, как ждать пока соберется следующая. Небольшое понижение цены при этом количества покупателей сильно не прибавит. Те желающие, которые были готовы приобрести ваш объект со скидкой за время вашего раздумья, скорее всего, купят уже что то другое. Кроме этого, объект, который продается достаточно долго, начинает вызывать у потенциальных покупателей опасение.
Отметим, что все что было сказано выше нельзя применять в одинаковой степени ко всем объектам. Например, при продаже эксклюзивной недвижимости цена вообще не всегда является определяющим критерием (в разумных пределах конечно). Определяющим в данном случае может оказаться правильное изготовление и размещение рекламы, рассылка целенаправленных предложений, или, например, личные контакты риэлтеров.